第28章 先生，都抢疯了 (第2/3页)

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“哈哈哈，这位小哥，不然你还是回去问问你家老爷，还能不能提提价？”赵寒说完，王武把小厮赶出了队伍。

“各位，若是与刚才那位小哥的价差不多的，可以回去请示一下家主再说，就不要排队了。”

赵寒露出商人面目，队伍刚听到这话，便有十几个人离开了队伍，向各个方向奔去。

“各位，还有高价吗？”等这些人离去，赵寒又问道。

有了刚才的场景，底下人也不敢发言了，怕说出来太低，又怕给高了太亏。

这就是赵寒计划的高明之处，让买家心里没底，一旦定价，多数买家会想也不想，生怕错过这个价就买不到了。

“这等神物，我算是见识到了，昨夜我们花青楼的姑娘们用了，看起来娇艳欲滴，来的客人都舍不得走了。姑娘们被折腾得不行，今儿一早走路都别扭了许多呢！”

见没人敢出价，花青楼老鸨站出来发了言。说完后，一只手拿出花手绢假意挡了下脸，装作不好意思。

要说这老鸨，还真是为这沐玉膏费尽了心思，昨晚就是她第一个派人来同福客栈外盯着，后来利用自己的人脉多方打听，都不知道沐玉膏这东西。

再加上赵寒给的试品效果摆在眼前，昨晚花青楼，用过沐玉膏的姑娘光是门槛费就收了四十两。所以今天一早，她就亲自来同福客栈外排队，就是想尽可能多的买到沐玉膏。

“要我说啊，这沐玉膏少说了也得二十两银子。”老鸨此话一出，不仅让队伍喧闹起来，也让赵寒咋舌。

远超他的心理定价，他觉得这东西顶多凭个新鲜劲卖个五两银子。

二十两？

成武和王武听了都差点没站稳，唐阳更是愣在原地，李雪还好，这种新鲜玩意若是传到皇宫，那些后宫妃子给的赏钱都动辄百两了。

看来赵寒还是低估了有钱人的消费力，有钱人的快乐真是他这个新时代青年想象不到的！

队伍也分为两派，讨论起来。

大多数觉得老鸨给的价太高，少数认同这个价格，认为和自家老爷的心理价位差不多。

没办法，这就是新鲜物种刚出世的魅力。

即使再怎么争论，超出自家预算范围的人还是准备离开队伍，想赶紧回去报告情况。

“大家停一下，后面的人先不要走，让我说两句。”赵寒双手张开，组织队伍安静了下来，继续说道:

“在下初次到宝地，感谢大家抬爱，既然大家如此重看我，那我也打算尽可能的回馈到大家。”言语间带着一股子直播带货的味道。

“沐玉膏珍贵，大家有目共睹，别说二十两，就是一百两，我相信各位也给得起。”赵寒再次起了高调，不少人听到这里，深吸了一口气。

“既然与大家有缘，这批沐玉膏就当给大家作见面礼，十两银子一块，交个朋友。”说完，赵寒假装左手擦眼泪，右手抚住自己的胸口，作心痛状。

赵寒说完，队伍开始躁动起来，但也有好几个人听到价格后不甘地离开了。

这就是心理落差的魅力！

一旦把价格先炒起来，再以一个远高于成本但远低于炒起来的价格后，就会形成极大的心理落差，让买的人觉得自己占了便宜。

赵寒前世，许多外国商品就是以这种方式圈走了不少国人的钱。