第26章 (第3/4页)

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有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年

的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级

会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增

长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10

万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤

出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将

多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。

(十)

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其

中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就

用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他

吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步

艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也

使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了

长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩

每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，

几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远，但也要面对

现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个

简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

(十一)

孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起

来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进

厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很

感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢”

启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非

难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情

的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

(十三)

有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子

的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们

发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到

袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公

尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，”你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子”长颈