90、打个渠道战 (第1/2页)

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陆中泽伸手揉揉她的头：“我下去买药给你，可以么？”

窗外是台风加瓢泼大雨，安溪当他只是说说，抬手拨开他的爪子，转过头去不理他。几秒钟过后，是房门轻轻开启又合上的声音，陆中泽出去了，房间里忽然静得只听见耳朵深处细碎的杂音。

大概半个小时过去，陆中泽回来的时候，从头到脚都是湿透的，走过的地毯上，被流下的雨水打出一条深色的印记。他递过来一个粉白色的小药盒，外层的纸盒已经湿透了，里面用塑料铝膜封着两颗小药片：“找了附近几家药店，只有这个，很抱歉……要让你吃这个。”

安溪接过来，按了一片在手上，自言自语：“拜托一定要管用，千万不能……那么不巧就中奖。”房间里没有纯净水，她在吧台和冰箱附近翻箱倒柜，只拿到一瓶可乐。

陆中泽站着看她：“中了又怎样，又不是养不起。”

安溪仰头吞下药片，这就不是养得起养不起的问题：“大概……会被我爸爸打断腿吧。”

陆中泽耸耸肩，他有点难以想象，在这个年纪仍然会如此敬畏家人的管教，他自己的爸爸很早就去世了，凡事都要靠自己，被人打了自己打回去，在一次次鼻青脸肿里，拳头变得比别人更厉害。

读高中的时候，懵懵懂懂地学着接受金发碧眼妹子的邀约，一起出去dating。因为穿错了衣服被人嘲笑，看语气和神态就知道他们是在嘲弄自己，却听不懂他们口中连篇的俚语。因为约了最受欢迎的女孩，被当地社区的白人男孩子集体捉弄，锁在厕所里一天一夜。他所有的冷静、处变不惊，都是这样一点点积累起来的、保护自己的壳子。

他有点羡慕安溪，可以在看不见的玻璃罩子里长大。

飞回去立刻就结婚的话，只是说说而已，问题不在陆中泽这边，完全在于安溪，她的爸爸是个古板的老教授，她实在没有那个胆子先斩后奏。

事实上，安溪也完全没有时间考虑这个问题，她一下飞机就接到了厉德福的电话，之前上诉的二审，会在今天开庭。

厉德福已经请了当地的律师代理出庭，安溪在诉讼方面并不在行，坐在出租车上快速地想了些庭审前后应对媒体的要点，给厉德福做了提示。怕他记不住，又在手机上一字一句打下来，给他发送过去。

这场庭审进行了大半天，情况确实有些复杂，最后的结果不偏不倚，厉德福拥有商标的所有权，但是百诚实业也可以根据合同，正常使用。因为没有足够的证据表明，厉传青是在被胁迫或者欺骗的情况下，签下这份授权合同的。

原以为事情会在这里告一段落，没想到庭审有结果之后，让厉德福头疼的事才真正来了。

他的饮料产品，主要销售渠道还是在超市里，不止一家超市给他打来电话，说他的产品和百诚实业的产品，实在太过雷同，从确保产品选择多样性的角度考虑，卖场将选择只保留一种产品，另外一种就不再进货了。

一听就知道，是百诚那边给超市施加压力了，百诚的产品很多，除了德福汤，还有其他的饮料、零食，跟这些卖场一直有深入的合作。卡住销售渠道，简直就是卡住了厉德福的喉咙。

这其实已经超出了安溪应该负责的范围，可是她不甘心，不甘心一个好好的品牌，就这样死于竞争手段。

厉德福在电话里，喋喋不休地抱怨：“要是这个月没有销售额，早先定好的更新生产线，就没着落了，答应了孩子们的电脑钱，也拿不出来了。”

安溪敏锐地抓住了字里行间的信息：“厉叔，什么电脑钱？”

她这还是第一次听厉德福说起，原来他一直在资助贵州山区的小学生。早先因为他用的药材，有不少都产自贵州，一年里总要去那边几次，一去就要进山。山里那些孩子的状况，让他放心不下。如果不是当初没好好读书，他也不会在做生意的时候，被人骗得走了那么多弯路。

这些年，厉德福一直没间断地在给贵州的孩子捐钱，用来修楼、买书、买电脑。

做慈善的企业家，安溪见得多了，海德还会专门帮人设计慈善活动方案。可是做了慈善从来不提的企业家，她还真是第一次见。

“厉叔，”安溪在电话里坚定地说，“你要是信我，咱们再拼一把，来不来？”

她给厉德福支了个招，让他跟超市卖场那边说，再观察三个月的销售量，如果三个月他的产品销量都不如百诚，他就主动退出销售渠道。可要是他的销量超过了百诚，那就得继续给他铺货。